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8个理由让金融科技初创公司即便表现不佳也会被收购

来源:大发 | 时间:2018-08-07 人气:4135
  •   这类公司不仅收购金额和估值均过高,而且很容易亏损,但为什么依然有人愿意为金融科技初创公司砸钱呢?

      金融科技行业大约在三、四年前才出现,当时引起了广泛关注,一时间,新兴创业者、媒体记者、银行、电信、以及互联网巨头们都对金融科技产生了极大地兴趣。实际上,金融科技是伴随着移动服务这些新兴科技快速发展起来的,特别是移动技术,它极大地改变了年轻一代的用户行为。

      全世界的监管者都要求银行必须当下实现盈利,而不是承诺在未来某个时间能够赚钱。对于在技术部门有过工作经历的人都明白,想要开发一个新技术或新服务往往会需要花费大量时间,并且在此过程中,你无法盈利,也不知道什么时间或以什么方式才能赚到钱。

      对于那些世界里只有老板和主管的银行从业人员来说,不知道如何赚钱简直是荒谬至极的一件事。很明显,他们的工作就是要不断赚钱。

      创业者选择创业,并不是为了取悦老板或股东,事实上,他们需要发现客户的问题,然后想办法解决。在技术部门,通常的做法是询问客户问题,并在此基础上找到解决方案,提供服务,之后再去考虑如何利用解决方案赚钱。

      虽然银行业人士嘴上说对线上服务持开放态度,但实际上,银行总是更看重线下,因为即便他们开发出了最好的移动银行,客户依然需要去线下的银行注册签约,之后才能访问线上银行。线下银行网点现在是,而且也一直会是传统金融服务的中心。

      金融科技初创公司创始人只需要一部移动手机,用户就能从AppStore或GooglePlay这些应用商店里下载你的银行,并开始使用。此外,银行会出于安全考虑不使用云系统,而是购买大量服务器,由于服务器需要人工维护,因此需要加大投入,这或许就是为什么银行IT主管能拿高薪的原因吧。

      构建金融科技系统需要耗费很长时间,对于传统银行来说可能将现有金融系统抛弃,重新建设管理反而更容易一些。如果你深入了解一些大银行的后台支持系统和IT基础设施,就会发现它们就像是易破的避孕套。

      “有过经验”的人都知道,如果避孕套破了,那么就得把它取下扔掉,换个新的。但传统银行怎么解决这个问题的呢?他们通常会发布一个决策文件,靠政策来处理问题,可一旦问题出现大家又手足无策了,因为当初制定政策的那个人早就离职了。

      事实上,所有金融新服务都应该从头开始建设,因为这些服务本身就是在新金融环境下运行的,新金融环境基于开放架构原则,并能和其它线上服务进行免费交互。

      传统银行一般只提供银行服务,但随着客户越来越年轻化,他们的更渴望获得理财、娱乐、资讯、旅游、医疗等其它服务。

      你会发现,传统银行员工大多是普通人,当然,有些员工是行业专家,有些则是生活中老实可靠的人,但他们不是创业者。

      但在如今新经济时代,要求公司有创新的内部架构(比如特斯拉和苹果),具有自我组织管理的小团队能在没有明确规划和不确定条件下完成工作,这种企业组织结构让员工能更容易产生一些创新想法,并快速测试验证这些想法。

      据相关专家分析,在金融科技行业里,如果从企业估值的角度来看,绝大多数金融科技公司都是亏钱的。如何掌握你不理解的事情?

      全世界的银行提供的产品几乎都是一样的,唯一的可能就是利率有所不同,这也是客户获取成本越来越高的原因所在。

      如果一家美国银行花200美元成本才能获得一个中小企业客户,而一家金融初创公司只需20美元,那么收购后者反而是个明智之举。

      因为这样可以大幅减少客户获取成本。完成这样的收购之后,传统银行可以继续提供老服务和产品,但利润却能变得更高。

      大银行每年会在广告投入上砸数千万美元,在营销活动上砸数百万美元,而支付给创意产品推广公司的费用更是会突破十位数。

      但最后的广告效果似乎并无太大差异,类似的广告或许我们已经看到很多:带着狗狗的一家人面带微笑;一个事业有成的商人充满信心地展望未来;

      金融科技公司不会利用广告,而是通过创新产品打造知名度。利用创新,加深客户对你产品的印象,人们的记忆往往通过获取新颖且不同寻常的信息不断刷新,因此只有利用创新才能让你和竞争对手有所区别,然后再把这种创新复制到你的其他产品上。

      对于银联家门来说,有一个持续性痛点,那就是如何降低贷款风险(贷款是最主要、也是最盈利的银行服务)。

      金融科技初创公司在提供贷款之前,通常会收集大量客户信息。这样一来,你就能在一个相对较低的风险下提供贷款服务,如果你对某家公司的财务状况,所拥有的客户数量,与客户之间的关系情况,公司所选择的服务范围,公司老板的社交圈,等等因素都非常了解,那么贷款风险就会变得更低。

      不过,这种看似成本较低的方法其实非常耗时,而且你所复制的不过是别人昨天的成功而已,而你的竞争对手说不定此时已经抢占了市场先机。

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